¿ESTAMOS SEGUROS?

¿Estamos Seguros?

Por William Gaber

Pensaba que la cultura de no contar con seguros que nos protegieran de cualquier eventualidad era un tema del pasado, algo que se podía asociar más a la generación de nuestros padres que a la actualidad. He conocido casos a lo largo de mi vida, donde un accidente o una enfermedad merman en forma importante el patrimonio de una familia. En México cada año, dos millones de familias pierden su patrimonio a causa de gastos relacionados con la salud. De acuerdo con la Asociación Mexicana de Instituciones de Seguros, únicamente 7% de los habitantes en México cuentan con un seguro de vida, 5% posee un seguro de Gastos Médicos Mayores y el 4% de las viviendas del país están aseguradas.

Todos los seguros son importantes, pero quisiera centrarme en el Seguro de Gastos Médicos, ya que con salud casi todo lo demás tiene solución. Los mexicanos somos grandes luchadores y estamos acostumbrados a enfrentar situaciones adversas, pero en la medida que minimicemos estos riesgos podremos crecer de forma mas sana  nuestro patrimonio y la seguridad de nuestras familias.

En los años que llevo contratando ejecutivos para distintas empresas, el momento de la negociación de la compensación siempre es importante. Un ejecutivo siempre buscará la mejor negociación posible para incrementar su ingreso y poder tener una mejor posición económica, ¿Por qué no somos igualmente tenaces para proteger lo que ya nos hemos ganado? ¿Porque no proteger con un seguro lo que tantos años nos ha costado construir?

Del 5% de los Mexicanos que posee un seguro de gastos médicos privado, sólo el 2.4% esta contratado de forma particular, mientras que el porcentaje restante corresponde a pólizas corporativas. ¿Estamos bien protegidos con una póliza corporativa? Lilia Hernández, VP de RH de Metlife en México y Juan Carlos Zacarías, Director General de Visión Financiera, un importante promotor de seguros, opinan que no. “Las pólizas corporativas son básicas, y aunque cubren muchas posibles eventualidades no son tan completas o específicas como una póliza hecha a la medida que cualquier persona podría contratar” opina Hernández.

En una encuesta reciente las personas dicen no tener confianza en “la letra chiquita” de los contratos de seguros, esto es, las condiciones como antigüedad, enfermedades previas, condiciones hereditarias y otras que pudieran afectar el cumplimiento del pago del seguro.  Por lo anterior, es importante saber que existen empresas cuya función es asesorar a clientes sobre todas las posibilidades que tienen los seguros de todas las empresas aseguradoras en nuestro país y venderles la mas adecuada para ellos. Para contactar a cualquier promotora de seguros basta con buscarlas con este nombre genérico en Internet.

Finalmente, al leer los datos duros del sector de seguros en nuestro país, no puedo evitar pensar en el inmenso mercado no cubierto que existe para estos instrumentos financieros y los muchos profesionales que están buscando una oportunidad que les permita independizarse, poner su negocio y ser su propio jefe. JC Zacarias dice “Si tienes capacidad para comunicarte y relacionarte, generas confianza y eres una persona ética y profesional cualquier promotora de seguros te dará la oportunidad de iniciar tu propio negocio como vendedor de seguros y posteriormente independizarte”. Una oportunidad de negocio en la que no invertimos nuestros ahorros, nos capacitan y obtenemos recompensas desde el primer día por nuestros logros en un gran mercado casi virgen, parece una oportunidad demasiado buena para dejarla pasar.